优秀新人 姜润春

     望江东路新人姜润春，毕业于安庆4812海军技校，于2016.3.7日入职，之前做的是建材销售，入职20天签单五笔。

作为一名刚刚入职的新人，没有端口，客户全靠老业务员给的，然后就是一个一个打电话，约看房，不打到人家不买了，不罢休。只要认准了房子和客户，就会全力以赴的把目标完成。其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。作为一个房产行业的新人，除了学习别人的做法之外，更多的是每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的说话方式、沟通技巧。

可能很多人会说3月行情好，市场千年一遇，出去碰都能碰到一个签单的客户。那为什么，一个月下来签五单的业务员寥寥无几，说到和得到，中间还差一个做到。道理人人懂，技巧人人会，就看你肯不肯付出。签一单或许是运气，五单更多的和付出离不开关系。机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的房产成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。

其实，作为一个刚入职的新人，也是觉得二手房市场，加上完善的晋升通道，良好的工作范围，优越的薪资待遇，健全的管理体制，是很多新人选择留下的根本原因。

   姜润春身上很多时候体现出来一种狼性，对客户也是，房主也是。客户在他手里要不成，要不死。如果想卖那个房子就拼命的带看，直到成交。因为没有端口，所以分到手上的客户少之又少，所以把每一个客户都像宝贝一样对待。只要客户愿意出来看房子，都会尽可能的配优质的房源带客户看房。

一份耕耘，一份收获。预祝更多的新人多多签单，在义和有更好的发展。